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毛衫销售的“金九银十”来了,海阳、濮院、大朗们正在忙乎什么?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-09-09  浏览次数:395
 2020年转眼就过去了一大半,步入9月即将迎来传统的“金九银十”。虽然二季度以来,我国纺织行业景气度明显回升,产能利用水平加快恢复,但是根据国家统计局数据显示,上半年,全国3.3万户规模以上纺织企业累计实现营业收入19260.7亿元,同比减少16.4%,降幅较一季度收窄9个百分点;实现利润总额731亿元,同比减少19%,降幅较一季度收窄25.2个百分点。规模以上企业营业收入利润率为3.8%,较一季度回升1.2个百分点。梳理三大毛衫集群市场发展,“金九银十”是毛衫销售的传统旺季,无论是头部企业还是中小企业都在布局,想抓住这一黄金季节,力促再明显提升一截销售额,实现全年的高质量发展。

 





山东海阳:
广拓毛衫销售新途径
  
新冠肺炎疫情改变了人们的生活方式,加速了针织企业的优胜劣汰。为积极响应海阳市委、市政府提出的大力实施海阳毛衫“品牌战略”和内外销“两条腿”走路战略,全力提升“海阳毛衫”品牌知名度和美誉度。近日,海阳国际针织毛衫城举行了海阳毛衫品牌孵化中心启动仪式,平台的启动让海阳毛衫今年的“金九银十”销售季又添新途径。

工作人员利用网络平台进行毛衫销售直播,黑色毛衫是主推的爆款产品。海阳国际针织毛衫城有限公司总经理黄维强表示,这个直播间主要是对毛衫企业以及园区等电子商务企业使用,让企业在这里可以免费利用各种网络平台,展销海阳毛衫,让海阳毛衫走出去。

海阳毛衫城自运营以来,一直积极发挥毛衫市场平台的交易与服务功能,目前园区已聚集针织毛衫的批发采购、纱线原辅料供应、电脑横机供应、内外贸出口、电子商务、毛衫加工、品牌分销、展览展示一整条较为完善的毛衫产业链条,以及配有物业、酒店、餐饮、候机楼及美年大健康体检等完善的配套功能。

据介绍,园区现拥有经营商800多户,除各类毛衫针织以及配套企业外,还进驻了70余家电子商务公司,主要是做农特产品电商销售。由于农特产品具有季节性,在销售淡季的时候,孵化中心便与电商公司进行合作,为商户提供优质的针织毛衫产品,通过他们的销售平台带货,拓宽毛衫销售途径,实现双赢。

据了解,为充分发挥好毛衫城公共服务平台作用,毛衫城在园区内规划打造了1500平方米毛衫品牌孵化中心,并注册商标“美得采纳”、“海毛织造”,同时与河北、青岛的厂家和网红直播基地建立了合作协议,为入驻企业提供线上和线下销售团队服务,使海阳毛衫产品进入不同的销售渠道。





桐乡濮院:新设计抢占年轻市场
  
疫情影响之下,很多外贸企业订单不足,但浙江桐乡濮院部分毛衫企业凭借产品独特的设计和差异性,受到了市场的青睐,出现了逆势上扬的态势。对于今年的“金九银十”销售季,显然底气十足。

濮院羊毛衫市场商圈现有20个交易区,13000多个商铺,7300多户经营户,2019年市场交易量近1000亿元,多年来一直稳居全国毛衫交易总量的前列。位于濮院创新园的浙江新迪尚时装有限公司,是濮院毛衫时尚小镇的一家传统型毛衫出口企业。自今年复工以来,企业的订单一直不间断。公司负责人沈强介绍,面对今年的整体形势,公司更加注重在研发上下功夫,往年企业现阶段研发的秋冬款式大约有100多个,而今年已经出了200多个款式,新颖的款式最终抢占了国外的很多市场。

疫情的发生,提升了消费者对毛衫产品创新设计的需求。针对消费者的需求,在疫情期间推出更多新的产品,以羊毛或羊绒材质为核心延伸产品布局已成为多数毛衫企业的共识。
  
“其实,从2020年早秋新款中可以看出,活力的少淑女毛衫款式占比明显回升,这与近几季年轻风格线的网红品牌崛起有很大关系,设计迎合了越来越多的年轻客户需求。”在濮院从事毛衫设计多年的设计师陈女士表认为,随着国内消费水平不断升级,毛衫产品年轻化、时尚化、个性化趋势明显。在毛衫行业高中低端市场定位逐步“满座”之际,聚焦年轻人的人群定位法,已成为打破原有市场格局的一条出路。

2020年对于各行业来说都是一个巨大的挑战,但是面对激烈的市场环境以及需求多样化的消费者,业内人士认为,想要在众多品牌中脱颖而出,企业必须要创新。毛衫产品可以从两个方面创新,一是原有品类的技术创新或者设计创新,如在产品外观设计上,更贴近年轻化需求,增强产品的时尚性;二是研发新兴品类植入科技元素,迎合市场的变化和消费者的新需求。





广东大朗:持续发力电商和直播
  
今年,面对国际疫情持续蔓延,许多外贸产品出现滞销的现象。中国羊毛衫名镇广东大朗通过开展直播月活动、打造电商直播基地、启用数字贸易产业服务中心等举措,持续发力电子商务产业和直播带货新业态,并尝到甜头,实现了阔步发展。数据显示,今年3月大朗电商销售额约10亿元,同比增长23.45%,其中毛织类电商销售额5.66亿元,同比增长29.1%;全镇跨境电子商务销售额1.24亿元,同比增长22.15%,其中毛织类跨境销售额0.68亿元,同比增长35.73%。

迎着“短视频+直播带货”融合发展的新风向,6月18日,大朗举办“大朗毛衫国际采购节全球直播带货”线上展览活动,让该镇41家优质毛织企业,以网上办展替代实体展出,通过线上产品发布、直播带货全天候视频推介、精准采供对接、在线洽谈、在线验厂、样品下单等多种形式,向全球客商展示最新优质产品,争取获得更多海外订单。

8月13日,在首届“中国(大朗)毛纺织产业短视频直播峰汇”活动上,大朗毛织官方抖音号正式上线。大朗镇毛纺织行业管理委员会相关负责人表示,本次活动旨在让更多毛纺织企业了解“短视频+直播”的创新营销手段,在后疫情时代能快速融入不同的新渠道。同时,希望通过此次活动为企业对接国内顶级的流量平台,迎合互联网流量新风口,为毛织产业的销售赋能。
  
据了解,大朗镇先后获得了“中国羊毛衫名镇”、“国家外贸转型升级基地”、“中国毛织产品采购基地”、“省级出口毛织产品质量示范区”、“全球采购基地”等荣誉称号。作为传统的毛织产业重镇,目前,大朗镇有毛织相关企业15000多家,国际采购中心1个,专业市场4个,专业街12条,产业链完整、市场份额大,全镇每年生产毛衫超过12亿件,每年以600亿元的毛纺品交易额温暖着全世界,全球每6件毛衣就有1件来自大朗,其中55%出口到欧美、日韩、俄罗斯等地,品牌影响力巨大。接下来,大朗将通过抖音这一网络平台更好地展示大朗毛织文化,宣传美丽大朗,为大朗毛织行业寻求更广阔的市场。
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